Filter op categorie
Filter op onderwerp
Account-Based Marketing (ABM) en Demand Generation worden steeds vaker naast elkaar gebruikt. Een goed Demand Gen programma bouwt aan merkbekendheid en autoriteit door relevante content te delen. ABM richt zich op het ontwikkelen van relaties met specifieke account uit je doelgroep om eerder aan tafel te komen. Twee relevante strategieën in elk B2B marketingplan, elk […]
Fractionele experts worden steeds populairder, ook in B2B marketing. Ik zie veel bedrijven gebruik maken van dit soort hoogwaardige expertise maar ook steeds meer freelancers organiseren zich rond deze werkvorm. In 2023 groeide het aantal tijdelijke management- of fractionele posities met 57% sinds 2020. Dit is in mijn ogen dan ook een blijvende trend. Interessant […]
LinkedIn als kanaal voor warme sales leads Dealsuite is een toonaangevend M&A-platform dat door duizenden M&A- en investeringsprofessionals wordt bezocht. Het platform reikt gebruikers deals en kansen aan in meer dan 50 landen. Maar biedt ook dagelijkse dealflow, M&A-tools en marktinzichten voor M&A-adviesbureaus, Private Equity en Corporates met een M&A ambitie. Ben je op zoek […]
Ik lees steeds vaker dat outbound leadgeneratie in de B2B niet werkt en dus zonde is van de tijd en energie. Op zich hou ik wel van een beetje stevige stellingname. En er zit ook wel een kern van waarheid in. Het vinden van nieuwe klanten met outbound campagnes is niet eenvoudig. In veel gevallen […]
LinkedIn heeft de manier waarop B2B bedrijven hun producten en diensten verkopen ingrijpend veranderd. Kopers oriënteren zich uitgebreid online voordat ze contact opnemen met leveranciers. Dit betekent dat je als B2B-bedrijf moeten investeren in content om potentiële klanten al in een vroeg stadium te voorzien van relevante inzichten. Daarbij spelen sociale media als LinkedIn een […]
Om succes te hebben in B2B moet je op een duurzame manier waarde leveren. Niet alleen aan je klanten maar ook aan leveranciers, ketenpartners en andere stakeholders. Een belangrijk onderdeel van je waarde strategie is de manier waarop je je dienstverlening naar de markt brengt: je Go-to-Market (GTM). Latente behoefte Een effectieve GTM-strategie begint al […]
Steeds meer bedrijven investeren structureel in content en erkennen dat marketing een volwaardige discipline is, waarmee ze het verschil kunnen maken in hun markt. Dat is logisch want als je wil groeien moet je regelmatig in beeld komen bij prospects. Want alleen deals scoren via het netwerk van sales houdt ergens een keer op en […]