Marketing krijgt in veel MT’s (managementteams) nog niet de strategische rol die het verdient. Terwijl klantgedrag verandert, markten versnellen en technologie nieuwe mogelijkheden opent, blijven marketingbesluiten vaak operationeel en ad hoc. Een Fractional CMO brengt daar verandering in — subtiel, maar krachtig. Als MT-lid zonder vaste aanstelling, maar met volledige betrokkenheid, brengt deze professional rust, richting en resultaat.
Meer dan “erbij zitten”: impact zonder ego
Een Fractional CMO schuift aan in het MT, maar eist geen podium. Hun kracht zit in luisteren, verbinden en scherpte brengen. Ze signaleren patronen, leggen verbanden tussen silo’s en houden het klantbelang centraal. In veel organisaties zijn sales, marketing, operations en IT los van elkaar georganiseerd. De Fractional CMO denkt en werkt dwars door die silo’s heen.
Hun invloed is daardoor groot, juist omdat ze geen gevestigde belangen verdedigen. Ze durven vragen te stellen die niemand anders stelt. Waarom deze doelgroep? Waarom dit kanaal? Wat levert het concreet op?
De zachte kracht: richting en rust
De aanwezigheid van een Fractional CMO zorgt voor meer rust in het MT. Omdat de koers scherp is, campagnes planmatig verlopen en commerciële afdelingen beter samenwerken. Er komt focus, waardoor vergaderingen minder politiek worden en besluiten sneller worden genomen. Ook intern merken teams het verschil: marketing wordt geen “doe-afdeling” meer, maar strategisch regisseur.
Bovendien werkt een Fractional CMO als sparringpartner. Voor de CEO of CCO die iemand zoekt om ideeën aan te toetsen. Voor sales, die behoefte heeft aan betere leads. Voor HR, dat zoekt naar employer branding. Marketing raakt immers alles.
Case: hoe werkte het bij een technisch bouwbedrijf?
In een organisatie met technische proposities en langlopende klanttrajecten was er behoefte aan meer onderscheidend vermogen. De CMO bracht multidisciplinaire teams samen, verscherpte de kern van de propositie en vertaalde die naar een gedragen merkverhaal.
Resultaat:
- De propositie werd onderdeel van de tenderstrategie, met 2x hogere scoringskans op aanbestedingen.
- MT-discussies over commercie werden concreter en meer datagedreven.
- Marketing werd gezien als strategisch verlengstuk van business development, in plaats van alleen als communicatiefunctie.
Wat levert een fractional CMO concreet op?
Hoewel de kracht van de Fractional CMO vaak onzichtbaar lijkt, is de impact meetbaar. Volgens onderzoek van Gartner leidt strategische marketingbetrokkenheid in MT’s tot:
- 28% hogere alignment tussen afdelingen, met minder interne frictie.
- 32% snellere besluitvorming in commerciële trajecten.
- 20-25% stijging in klanttevredenheid wanneer marketing betrokken is bij productontwikkeling en service design.
Daarnaast blijkt uit Redwired-benchmarks dat organisaties met een Fractional CMO in het MT gemiddeld 15-20% effectiever zijn in het behalen van marketingdoelen — met minder budget.
Wanneer kies je voor deze versterking?
Een Fractional CMO in het MT is geen luxe, maar een strategische zet in situaties zoals:
- Versnipperde commerciële aansturing.
- Strategische herpositionering.
- Onvoldoende aansluiting tussen marketing en sales.
- Behoefte aan externe, frisse blik in het leiderschapsteam.
- Verandering in marktdynamiek of klantverwachtingen.
Of het nu gaat om een scale-up, een gevestigde dienstverlener of een businessunit binnen een corporate — een CMO met ervaring én afstand brengt balans tussen ambitie en realisatie.
Tot slot
De kracht van een Fractional CMO in je MT zit in hun vermogen om koers te houden zonder te domineren. Ze versterken het collectieve denken, verbinden strategie met uitvoering en brengen klantwaarde terug in het hart van besluitvorming. Onzichtbaar voor de buitenwereld — maar onmisbaar vanbinnen.
#B2Bmarketing #marketingnextlevel #fractionalCMO #strategischmarketing
